Wie wir für MTN mit Shopware 6 und unserem Theme „Manu“ den Sprung zur hybriden B2B/B2C-Plattform meisterten

Shopware 6

Das über zwölf Jahre gewachsene XT-Commerce-System des Graffiti-Spezialisten MTN blockierte das digitale Wachstum der Kultmarke. Durch unser gezieltes Replatforming auf Shopware 6, basierend auf unserem hauseigenen Theme „Manu“, und unsere tiefe Integration in die Warenwirtschaft des Mutterkonzerns haben wir eine hocheffiziente hybride E-Commerce-Plattform geschaffen. Diese bedient B2B- und B2C-Zielgruppen nun nahtlos über eine einzige Instanz mit maßgeschneiderten Workflows.

Projektübersicht

Kunde: MTN (Teil von Montana Colors)
Branche: E-Commerce / Farben, Lacke & Streetart-Bedarf
Plattform: Shopware 6 (Theme-Basis: unser dmf-Theme „Manu“)
Herausforderung: Ablösung eines 12 Jahre alten XT-Commerce-Monolithen, Abbildung von B2B- & B2C-Logiken
Lösung: Unser intelligentes Kundengruppen-Routing (VPE-Zwang im B2B), ERP-Anbindung an den Mutterkonzern, Internationalisierung
Ergebnis: Reibungslose Altdaten-Migration, europaweite Versand-Matrix, 100 % redaktionelle Autonomie für den Kunden

Ausgangssituation und Problem

MTN-SHOP.DE vertreibt die legendären Sprühdosen und Streetart-Zubehör des spanischen Mutterkonzerns „Montana Colors“ auf dem deutschen Markt. Über ein Jahrzehnt lang stützte sich das E-Commerce-Geschäft auf ein hochgradig modifiziertes, aber technologisch extrem veraltetes xt:Commerce-System.

Typische Probleme in dieser Ausgangslage, mit denen MTN an uns herantrat:

Starrheit: Das Altsystem war als reiner B2B-Shop ausgelegt. Eine Erweiterung für das B2C-Endkundengeschäft war ohne tiefgreifende Systemkonflikte schlicht unmöglich.
Wartungsstau: Die fehlende Anbindung an die zentrale Warenwirtschaft des spanischen Mutterkonzerns führte zu einem enormen manuellen Abgleichaufwand im Tagesgeschäft.
Mangelnde Flexibilität: Das Marketing-Team konnte Kampagnen, Rabattaktionen oder Content-Anpassungen nicht eigenständig und agil umsetzen.

Zielsetzung des Projekts

Mit unserem Relaunch wollten wir den Grundstein für ein modernes Multichannel-Wachstum in Deutschland und Europa legen. Die Kernziele, die wir mit MTN definiert haben, umfassten:

Die vollständige Ablösung von xt:Commerce durch ein zukunftssicheres, flexibles Shopsystem.
Die saubere technologische Trennung von B2B- und B2C-Zielgruppen innerhalb einer einzigen Shop-Installation.
Die absolut reibungslose Migration aller historischen Kunden- und Produktdaten.
Einen hohen Grad an Autonomie für das MTN-Team im täglichen Content-Management.

Lösung und Architektur

Als robustes und hochgradig anpassungsfähiges Fundament wählten wir Shopware 6.

Um die Entwicklungszeit und -kosten im Frontend für unseren Kunden zu minimieren und gleichzeitig ein erstklassiges Nutzererlebnis zu garantieren, nutzten wir unser dmf-eigenes Shopware-6-Theme „Manu“ als architektonische Basis. Dieses passten wir visuell präzise an das weltweite Corporate Design von Montana Colors an.

Die komplexe B2B/B2C-Hybrid-Herausforderung lösten wir elegant über das native Kundengruppen-Feature von Shopware und gezielte Plugin-Erweiterungen aus unserem Portfolio: Sobald sich ein Kunde einloggt, steuert unser System die Preisanzeige (Netto vs. Brutto) sowie die zulässigen Bestellmengen völlig dynamisch im Hintergrund.

Umsetzung

B2B- & B2C-Prozesslogik: Während Endkunden wie gewohnt frei bestellen, ließen wir bei verifizierten B2B-Partnern eine strenge Bestelllogik greifen: Orderungen sind hier ausschließlich in von uns vordefinierten Verpackungseinheiten (Mengenschritten der VPE) möglich. Auch die CMS-Erlebniswelten konfigurierten wir so, dass zielgruppenspezifische Inhalte gezielt für B2B oder B2C ausgespielt werden.
ERP- & Drittsystem-Anbindung: Wir integrierten den Shop nahtlos in das Warenwirtschaftssystem des Mutterkonzerns. Zusätzlich erweiterten wir die E-Commerce-Infrastruktur um moderne Marketing- und Service-Tools (darunter Mailchimp für Newsletter, Zendesk für den Kundensupport und den Google Tag Manager für präzises Tracking).
Internationaler Versand: Wir konzipierten und implementierten eine dynamische Versandkosten-Matrix sowie länderspezifische Zahlart-Konfigurationen für den reibungslosen europaweiten Vertrieb.

Ergebnisse und KPIs

Mit unserem Relaunch auf Shopware 6 verfügt MTN heute über eine hocheffiziente Plattform, die den Spagat zwischen schnellem B2C-Kauf und prozessgetriebenem B2B-Großhandel perfekt meistert.

Daten-Kontinuität gesichert: Tausende gewachsene Kunden- und Produktdaten haben wir absolut verlustfrei aus dem 12 Jahre alten xt:Commerce-System migriert.
Hohe administrative Ersparnis: Durch unsere direkte Kopplung an das ERP des Mutterkonzerns und automatisierte Versand-Schnittstellen entfällt der manuelle Pflegeaufwand im Backoffice für MTN fast vollständig.
Vollständige Autonomie: Dank der intuitiven Bedienbarkeit unseres Basis-Themes „Manu“ und der Shopware Erlebniswelten pflegen die MTN-Fachabteilungen Banner, Kollektionen und Rabattaktionen nun komplett eigenständig.

Learnings und Best Practices

Themes als Beschleuniger nutzen: Der Einsatz eines bewährten, hochoptimierten Basis-Themes (wie unseres „Manu“) spart uns und dem Kunden enorme Ressourcen in der Design- und Frontend-Entwicklungsphase. Das Budget kann dadurch gezielter in die Programmierung komplexer Backend-Schnittstellen fließen.
B2B-Restriktionen schützen die Logistik: Im Großhandel ist der Einzelversand von kleinteiligen Produkten (wie einzelnen Sprühdosen) oft unrentabel. Ein von uns im Shopware-Standard verankerter VPE-Bestellzwang für B2B-Kunden sichert die logistische Effizienz und schont die Marge.
Altsysteme rechtzeitig ablösen: Ein über ein Jahrzehnt gewachsenes System wie xt:Commerce blockiert moderne API-Anbindungen (z. B. an moderne Helpdesks wie Zendesk). Unser harter Schnitt hin zu einer API-first-Architektur wie Shopware 6 stellt die Weichen für die nächsten 10 Jahre Wachstum.

FAQ: Hybrid-Commerce & VPE-Steuerung in Shopware 6

Wie steuern wir unterschiedliche Mindestbestellmengen oder Verpackungseinheiten (VPE) für B2B und B2C?

In Shopware 6 lösen wir dies über den Rule Builder oder spezialisierte B2B-Plugins. Während für B2C-Kunden das Feld für die Mindest- und Staffelabnahmemenge auf „1“ steht, prüft unser System beim B2B-Kunden die im Artikel hinterlegte Verpackungseinheit (z. B. Karton à 6 Dosen) und lässt im Warenkorb nur Bestellungen in exakten Vielfachen dieser Zahl zu.

Welche Vorteile bietet unser dmf-Theme „Manu“ als Projektbasis?

Das Theme „Manu“ ist ein von uns für Shopware 6 entwickeltes und optimiertes Basis-Frontend, das bereits strenge UX- und SEO-Standards ab Werk erfüllt. Es ist extrem performant, für mobile Endgeräte optimiert und lässt sich über Stylesheets (CSS/SCSS) von uns flexibel an jedes Corporate Design anpassen, ohne dass wir das Rad im Code-Design jedes Mal teuer neu erfinden müssen.

Können B2B- und B2C-Kunden in unseren Shops unterschiedliche Startseiten sehen?

Ja, das setzen wir über die Shopware Erlebniswelten und das Kundengruppen-Layout-Matching problemlos um. Das System erkennt den Login-Status des Nutzers und rendert dynamisch die für ihn freigeschaltete Version der Startseite oder der Kategorieseiten. So sieht der B2B-Einkäufer beispielsweise sofort Schnelleinstiege und Angebote, während der B2C-Nutzer mit emotionalen Lifestyle-Bannern begrüßt wird.

Fazit

Die erfolgreiche Transformation von MTN-SHOP.DE zeigt eindrucksvoll, wie wir einer etablierten Szenemarke durch ein strategisches Replatforming auf Shopware 6 völlig neue Umsatzkanäle erschließen. Durch unseren Einsatz des Themes „Manu“ haben wir ein visuell beeindruckendes, hochgradig benutzerfreundliches Frontend geschaffen, das dem Streetart-Anspruch gerecht wird. Gepaart mit hocheffizienten B2B-Hintergrundprozessen und unserer tiefen Integration in die globale Konzern-Warenwirtschaft ist MTN nun bestens gerüstet, um sowohl Endverbraucher als auch den Großhandel in ganz Europa blitzschnell und vollautomatisiert zu bedienen.