Verkaufsdruck erzeugen- die Kassenzone des E-Commerce

7. Februar 2018
2 Minuten

Der Onlineshop ist Ihr digitales Schaufenster nach außen. Genau wie im stationären Handel will diese Schaufläche regelmäßig einladend bestückt werden, damit Ihre Kunden auf Ihre Produkte und die besonderen Angebote aufmerksam werden. Über den Erfolg dessen entscheidet weder Glück noch das Zufallsprinzip, sondern eine gründliche Vorarbeit, eine durchdachte Planung und eine tiefe Auseinandersetzung mit der Materie. Es wollen konsequent diverse Grundregeln und einfache psychologische Faktoren beachtet werden, die dazu führen, dass Sie sich mit Ihrem Geschäft erfolgreich am Markt positionieren- und es auch bleiben.

Wie genau das funktionieren kann, zeigen wir Ihnen anhand von ein paar Beispielen aus unserem Agenturfundus.

Anreize schaffen

Das Auge isst mit- daher ist bereits der Einstieg in Ihren Shop ein wichtiger Faktor dafür, ob der Betrachter vom Interessenten zum Kunden wird. Eine Startseite sollte eine stimmige Mischung aus drei Elementen bilden: Information / Emotion / Promotion.
Quelle Grafik: digital.manufaktur GmbH

Vorteilsargumentation

Liefern Sie Ihren Kunden die besten Gründe, um bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz einzukaufen! Stellen Sie Ihre ganz persönlichen Serviceleistungen und Kundenvorteile ganz klar in den Vordergrund und heben Sie sich mit Ihren Leistungen von anderen Händlern ab.
Quelle Grafik: digital.manufaktur GmbH

Vertrauen und Sicherheit

Neben tollen Angeboten und Aktionen ist Ihren Kunden in erster Linie eines wichtig: Ein risikoloser und sicherer Einkauf. Gütesiegel, verschiedene Zahlungsarten, Kundenbewertungen und Auszeichnungen erzeugen ein gutes Gefühl beim Online-Einkauf. Und weil diese Elemente so wichtig sind, sollten sie auch an mehreren Stellen im Shop platziert werden.
Quelle Grafik: all4golf.de

Gezielte Aktionen

Fordern Sie Ihre Kunden direkt zum Handeln auf, indem sie gezielte Aktionen, ein Produkt oder Produktgruppen anpreisen, die den Kunden direkt zum Handeln auffordern.
Quelle Grafik: shop.jaegermeister.de; digital.manufaktur GmbH

Verknappung schafft Kaufdruck

Die zeitliche Limitierung bestimmter Artikeln im Shop oder eine mengenmäßige Begrenzung sorgt für einen wirksamen, sofortigen Verkaufsdruck beim Kunden.
Quelle Grafik: digital.manufaktur GmbH

Call-to-Action

Die konkrete Handlungsaufforderung (Call-to-Action) sollte direkt im Zentrum des Betrachters stehen. In dem von uns entwickelten Beispiel hebt sich der Warenkorb-Button auf der Produktdetailseite stark vom restlichen Design der Seite ab und rückt damit unverkennbar ins Zentrum.
Quelle Grafik: eyebar.de

Einkaufswelten

Verkaufsdruck muss nicht immer plakativ und knallig sein. Auch über emotionale Einkaufswelten lässt sich sehr gut Verkaufsdruck erzeugen. In unserem Beispiel haben wir verschiedenen Themenwelten entwickelt, zu denen der Kunde dann direkt die passenden Produkte im Shop kaufen kann.
Quelle Grafik: liquid-life.de; digital.manufaktur GmbH

Produktempfehlungen / Crossselling

Auch der anlassbezogenen Promotion von Produkten in Form von Produktgalerien sollte auf verschiedenen Seiten im Shop Raum gegeben werden. Sogar im Checkout kann eine Produktgalerie untergebracht werden. Inhaltlich kann das Crossselling sich auf verschiedenste Themen beziehen, wie beispielsweise „Ähnliche Artikel“, „Passende Artikel“, „Zuletzt angesehen“ oder auch tagesaktuelle/ monatliche/ saisonale Schnäppchen.
Quelle Grafik: bree.com; digital.manufaktur GmbH; all4golf.de

Mehr aus unserem Blog

Shopware Warenkorb plötzlich leer nach Wechsel der Kategorie
15. Februar 2018

Der Kunde eröffnet ein Ticket und beschreibt einen sporadischen Fehler seines Onlineshops. Vereinzelt soll es vorkommen, dass der Warenkorb bei …

Mehr erfahren
Ein Game Changer – PWA für E-Commerce
13. Juli 2020

Die mobile Nutzung von Websites steigt kontinuierlich und hat überwiegend die Marke von 50% überschritten. Daraus ergeben sich vielfältige Anforderungen …

Mehr erfahren
Clever Sparen – Launch von MPP-24.de
27. März 2018

Wir von der digital.manufaktur haben gemeinsam mit der AGL Activ Services GmbH in kürzester Zeit das Mitarbeiter-PC-Programm MPP-24.de Online gebracht. …

Mehr erfahren
Neue Google-Studie: “Millisekunden machen Millionen”
2. Juli 2020

Bereits eine Verbesserung der Seitenladezeit um 0,1 Sekunden zeigt positive Auswirkungen auf Seitenaufrufe, Konversionsraten und den durchschnittlichen Bestellwert in Onlineshops. …

Mehr erfahren
TÜV Süd zertifiziert uns nach ISO 9001:2008
12. August 2015

Gestern war es soweit. In der Post befand sich unsere Urkunde für die erfolgreich bestandene Zertifizierung unseres Qualitätsmanagementsystems (QMS) nach …

Mehr erfahren

Hallo, mein Name ist Anika Le.

Wenn Sie Fragen haben, melden Sie sich gerne bei uns.

+49 511 76 38 44 90 hallo@digitalmanufaktur.com

1